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martes, 17 de noviembre de 2015

Consejos para vender un producto con éxito desde un portal de anuncios



Hemos visto lo que funciona y lo que no funciona cuando se trata de vender en línea. Tenemos, basado en lo que hemos hecho seguimiento, 5 secretos y en cada uno de ellos, algunos pasos para tener éxito y así poder vender lo que se proponga en la web.

Secreto 1 venta de productos en línea - Obras de trabajo

La web proporciona una igualdad de condiciones para la venta en línea. Hay millones de consumidores en todo el mundo, pero posiblemente miles de sitios web de la competencia que compiten por su atención.

Empezar a vender productos en línea es sólo como empezar cualquier otro negocio, que implica mucho trabajo, primero en conseguir que los visitantes lleguen a su sitio y luego segundo el darles un buen servicio. La buena noticia es que la venta de productos en línea es económica en comparación con la apertura de una tienda o catálogo minoristas envíos.

Secreto 2 venta de productos en línea - elegir el nicho de la derecha

¿Qué productos se venden en línea es una pregunta que me preguntan con frecuencia. La respuesta es menos acerca de lo que el tema va a vender más que otra línea, y más acerca de la cantidad de cada sitio web que ha hecho para su promoción, y el tamaño del nicho potencial al cual le está apuntando.

Cuanto menor sea el nicho menos competencia significa que tienes más posibilidades de que el comprador te encuentre. También significa menos compradores potenciales. Así que hay que equilibrar el nivel de competencia con el tamaño del mercado.

Si usted está considerando la venta de un producto digital, como software, música, libros electrónicos o archivos PDF que se pueden vender internacionalmente ya que la entrega no sería un problema. La Geografía se convierte en un problema si usted está vendiendo un producto físico en línea, es necesario incluir el costo y la logística de entrega nacional o internacional.

Secreto 3 venta de productos en línea - hacer que sea fácil para que el comprador compre

Los visitantes a su sitio web o blog tienen una pequeña capacidad de atención, por lo que tiene alrededor de 10 segundos para captar su atención la primera vez que visitan su sitio. No ponga obstáculos en su camino o no les hagan pensar mucho, tan pronto como se hace esto se irán.

Tres reglas de oro son:

• No forzar a los visitantes a registrarse la primera vez que visitan su sitio web
• No realice la navegación en su sitio web o blog complicado de usar. Ponga la navegación en la parte superior de la página.
• No hacer que el proceso de compra sea largo y no tratar de recoger una gran cantidad de información de los compradores. Cuantos más pasos y mas información sea solicitada, mayor es la fricción, y las ventas más perdidas que tendrá como compradores que abandonan su compra.

Una gran cantidad de software de comercio electrónico no es fácil de usar desde la perspectiva del comprador sin tener que pensar en lo que están haciendo. Sugerencia: tratar de comprar su producto como un posible comprador haría. ¿Puede hacerlo sin pensar, de forma rápida y sencilla? Esta es la razón porque algunas páginas sean excelentes para la venta en línea. Si hace que la compra  sea sencilla, rápida y fácil. El resultado es una menor fricción de compra y menos pérdida de ventas para usted.

Secreto 4 venta de productos en línea - ofrecer un gran servicio al cliente

Cuando la gente compra de un sitio web, que están buscando tranquilidad antes de comprar. Y quieren que se les proporcione esa tranquilidad.

Una técnica en la venta de productos en línea es ofrecer una garantía de que si no se cumplen, se le reembolsará el dinero a ellos sin hacer preguntas.

Otra es la de demostrar que su sitio es seguro y verificado por terceros de confianza como Symantec o McAfee. Si la planificación en el manejo de información de la tarjeta de crédito, su sitio web o blog tendrá que estar en un servidor y compatible con PCI seguro. Esto es mucho trabajo, tiempo e inversión. Una mejor alternativa sería utilizar un sistema de pago como protocolos HTTPS. HTTPS maneja de forma segura los pagos de tarjetas de crédito para que sin necesidad de que hacer muchos cambios a tu blog o sitio web.

Si la venta de productos digitales en línea, la entrega debe ser automatizado. Si la venta de productos físicos pronto envío es importante, ya que está proporcionando al comprador la posibilidad de rastrear su envío.

Secreto 5 venta de productos en línea - la promoción de su sitio

Tener un gran sitio web o blog no es suficiente. ¡Tienes que atraer a la gente a la misma y quieres que la gente entre a comprar.

Póngase en los zapatos de su posible comprador. ¿Qué harán ellos? Lo más probable es que…

Haga una búsqueda en Google o Bing

Pida consejo en un foro o de otras personas en las redes sociales como Twitter o Facebook
Busque recomendaciones o reseñas de otros sitios web o redes sociales.

Usted tendrá que invertir una considerable cantidad de tiempo y energía cada semana para promocionarse. Trate de escribir artículos o entradas relevantes en su sitio o hacer artículos como invitado en otros sitios web que sus clientes potenciales visitarán. Revise las demás personas que revisen sus productos en su página web.

Concéntrese en los clientes potenciales a visitar tu blog o sitio web. Utilice Google Analytics, que es gratuito para ver qué fuentes se pueden utilizar para traer a los clientes más potenciales y que convierten la mejor de las ventas.

Si usted va a utilizar alguno sitio para empezar a vender productos en línea, usted puede conectar fácilmente ese sitio o tienda a Google Analytics copiando y pegando una pieza de código.

Las técnicas para ayudar a su sitio web aparecerá más alto en los resultados de búsqueda que se llama Search Engine Optimization o SEO, para abreviar. Se ha generado toda una industria y es un tema de un post aparte, se puede obtener una visión general de los beneficios del negocio de blogs aquí por Matt McGee.

También puede gastar dinero en publicidad de su sitio web en los motores de búsqueda u otros sitios web - esto se llama Search Engine Marketing o SEM para corto o pago por clic (PPC). Las dos redes de publicidad grandes son Google Adwords y Bing / Yahoo Anuncios. Es un tema de un post aparte. Consulte en la web para obtener una visión general rápida de SEO por Pablo Palatnik, fundador de shadesdaddy.com. Asegúrese de aprender algunas de Google AdWords mejores prácticas antes de aumentar su gasto demasiado.

Otra cosa importante es la repetición de negocios. Los clientes actuales son su negocio más rentable. Anime a sus clientes a visitar regularmente su sitio. Usted puede hacer esto cambiando el contenido regularmente, hablar sobre los nuevos productos, publicar noticias relevantes que estarían interesados, refrescar las áreas que considere de bajo rendimiento (se puede ver esto usando Google Analytics).

Anime a sus clientes a compartir un enlace o dos en Facebook, Twitter, Google+. Recuerde, usted no sólo está pidiéndoles que hagan una compra, usted les está pidiendo a compartir su tienda en línea con su red - recomendaciones personales y avales pueden ser extremadamente valiosas y se convertirán así como una fuente de nuevos clientes.

El último consejo es ser paciente. Se necesita mucho trabajo y tiempo para construir una audiencia y de construir un negocio. Pero no te rindas. Es difícil, pero gratificante.